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孙严迁的博客

 
 
 

日志

 
 

上班族致富的最佳法则  

2010-06-14 10:47:31|  分类: 生活 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        这是一个创业的时代,想自己创业做老板的人越来越多。其中包括众多的上班族。时间紧,资金有限,经验缺乏,患得患失。是几乎所有想自己创业的上班族都会遇到的问题。其实,有了针对性的措施,这些都不是问题。

        法则一:

        对于不想冒任何风险又想尝一尝创业滋味的上班族来说不妨先尝试一下兼职。任何兼职都可以锻炼能力。积累经验,还可以积累一定的资金。又不占用上班时间,正能够弥补想创业的上班族的短板,可谓是一举两得。在选择妆兼职时,一定要注意与自己的特长和未来发展方向相结合。

       法则二:

      充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是上班族的一个特点,也是上班族的一个优势。学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人际关系进行创业。可心大大减少创业风险。我有一个同事原来在一家硅胶公司上班,他在上班的同时与很多客户拉好了关系积累了人脉,时机成熟后,果断辞职,自己成立了一个小型的硅胶制品厂,因为有了以前的业务网络,他成立的小厂等于是以前工作的延续,生意一直很好,几乎没冒什么风险,便踏上了成功之路,现在他公司的规模已经扩大到一个有不错的厂房和一百多名员工的私有企业。

      需要注意的是,将个人的生意与公司的生意混淆,不仅是要冒道德上的风险,而且很有可能会受到法律的制裁。因为这侵犯了商业机密。但只要我们区分好主业,副业,不能因为自己的创业活动影响公司的工作。这种方法我看还是可行的。

     法则三:

     选择合适的合伙人。有些上班族没有时间自己创业,但可以提供一定的资金。或者拥有一定的业务经验和业务渠道,这时候就可以寻找合作伙伴一起创业。

     这一种方法呢?主要是搞好责,权,利的关系。最好形成书面文字,由双方签字。有见证人,以免空口无凭,无数合作创业的伙伴,在公司赢利之前,还能和谐相处,和和气气,一旦公司赚了一些钱之后。矛盾便开始出现了,且一发而不可收拾,我有几个朋友就是因为这个原因,最后弄得反目成仇。

       法则四:

       找准好的项目。我以前在深圳时,有位朋友在一家大企业上班,他爱人在一个公司里做推销员,这位朋友手头里有一定的积蓄。但不愿放在银行里吃息,那是因为银行里利息太低。后来,他在公司附近开了一个小饭馆。没想到饭馆一开就生意兴隆。他最后又扩大了经营,由以前的一个门面发展到三个门面,他跟我说,开这个小饭馆其实很简单。他说我整天上班,没有时间打理,但我看好了这个位置。我出钱把他盘下来。请来了几个师傅,选一个店长。工资相对来说比其他人要高上点。让店长切实的负起责来。现在我只要一个星期过来一次。盘一下点就可以了。又不会耽误很多的时间,刚开始时,我也没有经验,我每天都过来看一下。店子有点小,那个帐目也比较好盘,不就是每天买了多少菜,有多少进帐。一个星期下来,总结一下,买东西用了多少钱,收入有多少,将中间的差价一算,减去房租,水电,税费及人员工资,就是他赚的钱。既省时又省力。又不用花很多的时间,

        类似于这样的项目,非常适合想创业的上班族,关键是开动脑筋,时刻留意,四处留心,看到机会就要马上下手,不能犹豫不决,大家都在找机会,机会来了,你不下手,一眨眼,就被别人逮跑了。

       现在我看了一下,上班族最热衷的创业项目,差不多就是摆地摊卖服装,摆一个小吃摊,经营一个咖啡店,网上开店,开个便利店。等等,差不多就是这么多了。这几个项目有一个共同点就是管理相对来说要简单一点。不需要创业者长年累月,耗时费力的盯在那儿。

       法则五:

       做一个好的产品代理。现在,翻开报纸,杂志,到处是寻找产品代理的广告。此类广告并非都是骗子。而是隐藏着一座座金山,关键是要有眼光,看清代理产品有无发展的前景,成熟的产品不需要满世界打广告来寻找代理的。打广告招代理的都是一些尚处于市场开拓阶段的新产品。如何判明产品的市场前景,也就是产品成本之于代理商的“钱”景。

        这里有几条原则可供参考,其一,尽量不做大公司和成熟企业的代理,因为这类产品一般市场稳定。但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受。上班族更难以问津,其二,选择产品,必须是真材实料,是正规企业生产的。最好是经相关部门认证的有合法手续的产品。其中,是否存在市场,可由产品的功能和广告支持力度来判断。其三。产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果,市场还没打开,跟风者一哄而起,市场很快饱和,,这时候吃亏的除了厂家,就是代理商了。这样的例子我还是见过不少,产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源是否珍稀,独有,产品的技术含量,是否高等来判断。其四,最好直接与生产厂商接触,而不要做二手代理,三手代理,除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手代理,三手代理,那么一定要考虑上一级代理的资质,人品,和信誉,接着还要看上一级代理给你的利润空间有多大?最后还要考虑上一级代理与生产厂家的关系。上一级代理人品不好,信誉不佳,很可能在你打开市场局面后将你丢掉以独食其利,上级代理商与生产厂家关系不好,厂家炒掉上级代理商,也很可能使你前功尽弃,总之,在这个问题上,要抱一种“害人之心不可有,防人之心有可无。”的态度。这样才能稳操胜劵。

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